刘宝林：药业报国功勋卓然创立“九州通”模式_易游app官方下载

时间：2024-10-30 05:11:29    点击量：739

本文摘要：2009年是新中国正式成立60周年。

2009年是新中国正式成立60周年。60年来，在中国共产党的坚毅领导下，中国再次发生了沧桑巨变，九州通医药集团也洗浴着时代的风雨构建了“凤凰涅槃”。作为九州通集团有限公司创始人、董事长的刘宝林，以他艰苦创业、诚信经营、成就丰碑的传奇经历，书写了他药业报国的卓然功勋。审时度势，打造出“九州通”品牌刘宝林董事长是九州通医药集团的创始人，医生名门的他很早已意识到医药行业是关系到人类生命身体健康的神圣事业，是一个永恒的朝阳产业，自1985年投身于医药行业以来，他之后将自己的人生目标瞄准在医药流通行业，并一直坚决这一目标。

24年来，他秉承“把非常简单的事做淋漓尽致也是一种绝活”的理念以及“传送身体健康，建构价值”的真爱执着，率领他的团队，栉风沐雨，励精图治，铸就了享有盛名中国医药行业的九州通品牌。为减少药品仓储成本，贯彻减低百姓用药经济负担，刘宝林以执着卓越的信念、高瞻远瞩的眼光和自主创新的精神勇气地担任起中国医药物流的先锋，自2003年始，先后斥巨资在湖北、北京、河南、新疆、上海、广东、山东、福建、江苏、重庆、江西、兰州、辽宁、内蒙古等地建设大型现代医药物流中心，构建了从“慢批”到“慢配上”的自我打破。

在刘宝林多年的苦心经营下，如今的九州通医药集团早已发展沦为一家以西药、中药和医疗器械杂货、物流配送、零售连锁以及电子商务为核心业务的股份制企业，2008年销售额多达189亿元,上缴税收逾2亿元,是湖北省仅次于的民营企业，在全国将近万家医药商业企业中名列第三名、中国民营医药商业企业第一名，已倒数5年获奖“中国企业500强劲”。截至2008年，集团享有总资产62亿元，辖下企业70余家。公司享有完备的品种结构和非常丰富的客户资源，目前经营品规20000多个，上游合作伙伴4200多家，下游客户64000多家。

现有14家省级大型医药物流中心，25家地级配送中心，200多个业务办事处，覆盖面积了国内70%县级以上的行政区域，构成了国内辐射面最广的医药分销网络。为打造出企业核心竞争力，九州通秉承“技术让服务更加卓越”的理念，致力于现代物流技术的引入吸取和自主创新。

目前，九州通是国内唯一不具备独立国家统合物流规划、物流实行、系统集成能力的医药物流企业，物流、信息技术正处于国内一流、国际领先的地位，是国内医药行业唯一取得“中国物流改革开放30年旗帜企业”称号的企业。敢为人先，创办“九州通”模式改革开放以来，我国医药商业较慢发展，但整体市场环境比较复杂：一方面，传统计划经济体制下的多层级医药流通营销体系主导着国内市场;另一方面，国内医药商业企业数量多、规模小，经营效益劣、市场集中度较低、市场秩序尚待规范。

在刘宝林的率领下，九州通因地制宜，在市场的缝隙中找准自己的定位，以新的模式、新的内容、新的手段异军突起，首创了适应环境市场需求、独具特色的“九州通模式”，奠定了自己的行业地位。首先，“九州通”实行的是“较低毛利率”杂货的经营策略，在“购置低成本”的基础上构建“销售低供价”。齐全的品种，不仅能适应环境各种类型客户的订购必须，对单一客户而言，某种程度能构建“一站式”出售，免职了客户东奔西跑的配货之厌;齐全的客户又为经营品种广开销路。其次，这种“较低毛利率”经营策略又为“现款现货”交易模式奠下了基础，从来不做到遗留贴现账款的“假销售”，这又使得“九州通”的资金利用率极高，减少了企业的财务成本。

再度，九州通长年以来大大积累创建的非常丰富上下游客户资源以及遍布全国各地的可观营销网络，使得非常丰富的市场资源以求充分发挥出有仅次于价值，也使物流效率大大提高，物流成本则深感减少。业内人士评价，“九州通”建构了规模大、价格低、现款交易的“慢批模式”，将递交订单、交货、回款等再次发生在有所不同时空的环节传输于一点，省略了人员广告宣传、催货、催款等一系列步骤，以速度求效益，体现民营企业的灵活性，有力地冲击着资金回笼快、药品周转率较低的国有企业，超越独占。

对于这种由刘宝林创办的快进、慢批、慢配上的大市场、大网络、大物流、大循环的营销方式，业内人士称作“九州通模式”，并引起其他医药物流企业的争相效仿。勇于创新，管理与技术锐意刘宝林仍然将创意作为公司永恒的主题，分别从八个方面展开了大胆创意：制度创意、理念创意、模式创意、技术创新、管理创意、服务创意、形象创意、文化创意。

制度方面，他从所有制应从，把原本几乎的私有制企业演进为公司化运作，已完成了向现代企业制度的改变;理念方面，从传统的非常简单赚进销差价的商业理念，改变为现代的服务理念、惠民理念、多输掉理念，以客户的价值为倾向，最大限度地为客户获取全方位及电子货币服务;模式方面，一改为原本传统的“坐商”为“行商”，同时还十分侧重流经新的内容，逐步向现代的电子商务模式改变;技术方面，首度退出手工开票，从原本的“打天下”，到后来的“时空系统”，再行到现在的“wms”“lims”“ccerp”;管理方面则从原本的一人统揽、人管人的粗犷管理局面，演化到现在的分工协作、责任到人、权责清晰、制度管人的精细化管理局面;服务方面侧重让客户有“宾至如归”的感觉和获取“一站式”服务，同时获取各种电子货币服务;形象方面，减少广告投放，增强企业形象识别系统建设，新的确认商标、企业辨识颜色;文化方面，继承“家”文化精华的同时，流经新的文化内涵，坚决以人为本，创意人与自然企业，构成了具备现代企业文化和家文化互为融合的九州通特色文化。与此同时，他还十分侧重技术引进，首度引入了现代医药物流技术、展开流程再生，勇气担任起中国医药物流先锋的重任。为了打造出中国医药物流第一品牌，大大提升企业应付市场的能力，刘宝林对世界一流的物流企业展开了实地考察之后，投放巨资在中国湖北、北京、河南、新疆、上海、广东、山东、福建、江苏、重庆、江西、兰州、辽宁、内蒙古等地先后建设起大型现代化医药物流配送中心。竣工的医药物流中心通过现代化的自动存储、自动挑选与功能齐全的WMS(仓储管理信息系统)，每年将构建数百亿元的吞吐量。

他的这一措施，不仅使九州通沦为国内首屈一指的规模化、经营集约化的现代化大型医药企业集团，也大大提高了中国医药流通行业的核心竞争力。

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